福利小屋
2024/04/17阅读数(10418)评论数(0)
一、适用群体
运营
二、功能介绍
亚马逊跟卖，想必大家都有所了解。当我们遇到跟卖，肯定会想各种办法赶走对方，比如：做好品牌备案、举报违规，甚至使用Transparency透明计划、加入亚马逊零容忍计划(Project Zero)等等。
只是，这些方法虽好，但从提交申请到达标、到移除，需要一定的时间，在达到目标之前，跟卖者可是一直在的。此时，“订单保护措施”是必不可少的，一般采取的方式，就是调整商品价格，只比对方低一点。
不过，低效率地守着电脑反跟卖调价格不可取，为提高卖家的反跟卖效率，优麦云上线了【跟卖调价】功能，基于卖家设置的调价规则，系统自动跟踪跟卖情况，及时响应调整价格，帮助卖家打好这场反跟卖防御“价格战”。
三、使用场景
- 产品被跟卖，通过调价，与跟卖者竞争购物车，保住单量
四、操作指南
一般反跟卖调价，就是比对跟卖者提升或者降价，只比跟卖者价格低一点为佳。通过“跟卖调价”功能，一共只需2步，即可实现在可接受价格范围内，只比对方低一点。
① 配置调价策略
② 绑定调价商品
以“守住被跟卖商品：B0B1MK8X7C 的购物车”为例，
该商品当前一直被多个卖家跟卖，当前售价(优惠价)：7.99美金，可接受调价范围：5.99 - 7.99美金，在这之内，比对跟卖者的价格，比它低10%。
1. 配置调价策略
不同站点，需要单独设置调价策略。
进入：监控管理 -> 跟卖调价 -> 调价策略，选择好要调价的站点店铺；
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点击【新增调价策略】，进入设置页面；
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开始设置前，建议先阅读页面上方注意事项，了解后再开始设置。
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接下来，我们开始进行调价策略设置，
首先，输入策略名称。
建议设置一个可以轻松识别的的名称，策略名称限制20字符以内，可随时修改。
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接着，选择生效时间与调价时间。
生效时间与调价时间均是站点时间，调价操作均只会在设置的时间范围内被执行。
调价时间，可以选择【指定固定时间段】，也可以选择【全天保持跟卖调价】。
由于跟卖调价是通过调整商品价格来与跟卖者竞争，会直接影响我们的销售利润。如果被跟卖的影响不严重，建议选择“指定固定时间段”进行调价，选择被跟卖比较集中的时间段；如果被跟卖现象比较严重，则保持全天调价。
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如何查看被跟卖比较集中的时间段呢？
使用优麦云的“跟卖监控”功能，监控跟卖情况，通过跟卖历史趋势表，直接找出跟卖集中时间段。
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（跟卖监控 -> 跟卖详情 -> 历史跟卖）
由于这个商品一直被多个卖家跟卖，较为严重，因此，我们选择【当前日期开始，无结束日期】，并且保持【全天保持跟卖调价】。
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接着，设置比价的卖家。
我们可以与全部跟卖卖家进行比价，或者与指定的某些卖家比价，以进行调价。
其中，【指定跟卖卖家】，相当于选择当前的某些跟卖卖家；【排除指定跟卖卖家】，相当于反选当前的跟卖卖家。
除了以上的选择比价卖家，还可以同时再细化条件，过滤部分卖家。这类卖家可能自身条件本身就不好，我们无需与其竞争，比如：自发货，价格高，店铺评价低等。
我们的这个商品，一直被多个卖家跟卖，且通过【跟卖监控 -> 跟卖者列表】功能，分析出他们的店铺表现都比较正常，因此直接选择比价【全部跟卖卖家】。
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然后，设置比价对象。
比价对象，一共有2个：BuyBox赢得者，最低价卖家。
BuyBox赢得者：是指调价时，在商品价格页所有卖家中，仅和赢得BuyBox的跟卖卖家进行比价与调价。
最低价卖家：是指调价时，在商品价格页所有卖家中，仅和商品售价最低的跟卖卖家进行比价与调价。
如果BuyBox赢得者或最低价卖家为自己授权的任一店铺，则不参与比价。
由于我们是为了守住购物车，因此选择【BuyBox赢得者】。
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最后，设置调价的规则。
调整商品价格，不能莽撞，我们需要有一个合理的价格区间，如果超出这个区间，则无利可图，那么就不需要调整了。
调价规则，就是基于我们的当前售价、默认价格、可接受调价范围区间(最高价与最低价)，与跟卖卖家进行比价，来进行设置的。（这些价格的设置，在“绑定调价商品”时设置，此处不赘述。）
基于我们的“售价”与“可接受调价范围”，与跟卖卖家的比价，我们可以分为3个情况：
- 跟卖卖家的价格，高于我们的“可接受调价范围”；
- 跟卖卖家的价格，在我们的“可接受调价范围”之内；
- 跟卖卖家的价格，低于我们的“可接受调价范围”。
根据不同情况，我们可以选择将价格直接调整到“默认价格”、“我的最高价”、“我的最低价”，或者是比照跟卖者的价格，按“固定值”或“百分比”提高或降低。
并且，在比照跟卖者调价过程中，为了防止价格调整超出预期，还可以根据调整后的价格，设置商品价格直接调整至我们的最高价或者最低价。
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我们的目标是守住购物车，但是也不能超出自己的可接受价格区间，且只比跟卖者的价格低10%，因此选择设置如下：
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所有的设置完成后，确认信息无误，之后点击【确定】，完成创建。
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如果当前站点或其他站点有完全相同的调价策略，我们可以选择【复制已有策略】，快速创建新的跟卖调价策略。
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2. 绑定调价商品
创建好策略之后，我们需要绑定对应的调价商品。
绑定调价商品的方式有2种：在【调价策略】绑定 + 在【调价商品】新增。
2.1 在【调价策略】绑定
新增调价策略后，点击该调价策略右侧【操作】，选择【绑定/解绑商品】，进入绑定设置页面；
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进入“绑定/解绑商品词”页面，
绑定调价商品前，同样建议先仔细阅读注意事项，之后再进行设置。
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在绑定时，我们可以通过搜索SKU、子ASIN或父ASIN，快速查找要绑定的商品。
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在商品搜索栏，输入商品ASIN：B0B1MK8X7C，点击【立即查询】，找出该商品；
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找到目标商品，点击右侧【+】，一键添加；
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添加成功后，我们需要确认与设置调价相关的价格。这里一共有5个价格：
① 原价/优惠价：是指卖家后台设置的“商品价格”与“优惠价”，如果没有设置优惠价格，那么就只显示商品价格；
② 总价/运费：是指有运费的情况，一般是FBM，总价 = 原价/优惠价 + 运费；
③ 默认价格(含运费)：是指当前调价的一个默认价格，默认等同于商品当前的售价，一般有原价和优惠价，卖家可以自行设置；
④ 可接受的最低价：调价的最低价格
⑤ 可接受的最高价：调价的最高价格
其中，还有一个【调价对象】，是指比价后要调整的价格，如果当前商品售价是以优惠价销售，则是调整优惠价，后面的时间，为当前优惠的促销时长，该时长可以自由设置天数，设置后，系统会自动换算为开始和结束时间。
特别说明：
进行价格比较时，会加上运费一起比较，调价时会扣减掉商品当前的运费再进行调价。
例如：Listing价格为$6.88，运费$2.69，竞争对手Listing价格$5.99，运费$2.89，调价规则：比竞争对手价格高10%，
本次需调整到价格 = 竞争对手价格 * (1+10%) - 自己当前运费 = (5.99+2.89) * (1+10%) - 2.69 = 7.08 。
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我们的调价商品：B0B1MK8X7C 的可接受调价范围是：5.99 - 7.99美金，且一直是优惠价售卖，因此直接再添加上最高最低价即可。
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确认所有信息无误后，点击【确定】，完成绑定。
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2.2 在【调价商品】新增
进入【调价商品】页面，点击【新增调价商品】，进入绑定设置页面；
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进入“绑定/解绑调价商品”页面，
选择调价策略：商品:BOB1MK8X7C(反跟卖)，接下来的操作，与在【调价策略】绑定商品一致。
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2.3 如何解绑“调价商品”
有绑定，就有解绑。解绑一共有2个场景：不需要调价了，或是换个策略调价。
如果是“不需要调价了”，
进入对应调价策略页面，在已添加列表中，找到该商品，直接删除即可。
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如果有多个调价商品需要删除，可以选中，批量删除；
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还可以进入【调价商品】页面，找到要删除的调价商品，确认对应调价策略无误后，点击右侧【操作】，选择【移除调价商品】即可。
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如果是“换个策略调价”的情况，
可以在给新的调价策略绑定调价商品时，直接解绑并添加。
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3. 查看调价记录，确认调价结果
设置好调价策略并绑定好调价商品后，系统会自动跟踪跟卖情况，并按照策略规则调整商品价格。
我们可以跟进调价的情况，以做及时正确的优化调整。
一般可以在3个地方，查看跟卖调价记录。
3.1 调价记录
【调价记录】可以统一查看分析所有策略的调价记录。
进入“调价记录”页面，通过上方筛选栏，查找目标调价记录即可。
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3.2 查看单个策略
我们可以直接查看单个调价策略的调价记录。
进入“调价策略”页面，点击右侧【操作】，选择【查看调价记录】，即可进入查看分析。
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3.3 查看单个商品
除了【调价记录】和【调价策略】，还可以直接查看单个商品的调价记录。
进入【调价商品】页面，通过筛选找出要查看的调价商品，点击右侧【操作】，选择【查看调价记录】即可。
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4. 管理调价策略与商品
当我们设置好了调价策略与商品后，可随时查看修改其信息。
4.1 查看与修改调价策略
进入“调价策略”页面，通过上方搜索栏，找到要查看与修改的策略；
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如果只是想要修改【策略名称】和【生效时间】，可直接在首页修改。
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如果是想要修改其他信息，点击策略右侧【操作】，选择【查看/编辑】，进入设置页面，
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进入设置页面，
我们可以直接修改“比价卖家”、“比价对象”与“调整规则”，调整后保存即可。
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我们对调价策略进行了修改调整，每完成一次调整，则版本号会+1。
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如果当前策略不需要了，可以直接关掉，或者将其归档，归档后不可恢复。
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除了在【调价策略】页面修改与调整，还可以在【调价商品】页面，找到对应调价商品，点击其绑定的调价策略名称，直接进入修改页面，进行修改。
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修改策略信息：
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4.2 查看与修改调价商品
调价商品的查看与修改操作，与【调价策略】类似。
进入“调价商品”页面，
通过上方搜索栏，筛选对应的调价商品，即可查看其信息，包括：绑定的调价策略，调价相关的所有价格信息等。
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点击右侧【操作】，选择【编辑调价商品配置】，即可进入修改。
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进入“调价商品配置”页面，
可直接修改商品优惠价的优惠天数、默认价格、最高价与最低价，修改后保存即可。
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